你的亚马逊广告为什么没转化？
2022-09-29 10:38

亚马逊卖家在投放广告的时候难免会遇到前期各项广告数据不太好、有点击都没有转化的情况，那该怎么解决呢？重点还是要分析原因，可以通过下面的几个方面去分析广告为什么没转化。
 

1、广告词不正确

绝大多数产品的流量都放在几个大词上，挑选打大词是没有任何问题的。但是大词竞争激烈，卖家能不能打的过？打不赢打词组，词组也打不响就打长尾词；有一些大词的客户群体较为细分或者说款式许多。

卖家用得着研究5-10个竞争产品，看看他们的流量词有没有自然位置。假如每一个人都都没有自然位置，明显这个商品并不是搜索流量，卖家利用广泛的词ASIN定位、类别定位、自动广告四种息息相关的方式。

2、曝光和点击问题

曝光和点击是卖家须要需要注意的事项。或许卖家要问，问题都说，只不过点击，不转换，表明曝光和点击都没有问题啊。事实上，这样的认知是不正确的。假如广告曝光率不上1000，不是链接有问题，就是竞价太低；假如曝光率超出10万或数十万，但点击率不上1%，则竞价太低。

这时，卖家须要通过对比广告数据来决定是调整竞价策略或是考虑换词。

3、转化问题

卖家应当常去商品探测器查看类似产品的平均转化率，例如10%的平均转化率。这个数据事实上比较低。一个好的链接事实上有可能是探测器数据的2-3倍。假如卖家的转化率仍小于商品探测器类似产品的平均值，则说明卖家的链接有问题。
 

可以优化产品页面，匹配核心关键词，Review、适当借鉴其他类似的产品等来优化自己listing，提高广告转化率。
 

产品页面优秀：在这儿，卖家须要检查详细信息页面的图片是不是表达清晰，卖点是不是解释清楚，描述是不是做得好，标题和其他问题，优化自己listing的质量。
 

匹配核心关键词：利用广告的卖家具有一定的需求。假如卖家打开商品的详细信息页面，察觉这并不是卖家想要的。假如转化率低，卖家须要考虑是否listing核心关键词都没有匹配。

Review：查看商品的listing是并不是TopReviewer产品评价是不是好，评价也很重要。
 

适当借鉴其他相似产品：搜索关键字，寻找到卖家的广告，看看卖家广告周边的产品、价格等等各种属性。在自然搜索下，寻找到卖家产品外形的，要么就是同模的产品的情况。再有就是观察排在卖家前面和后面的产品的销量变化。

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