亚马逊卖家一定注意！亚马逊广告避坑小技巧！
2023-06-19 10:22

现如今亚马逊合规化运营的路越走越远，广告也就成了十分重要的一环，这是最核心的一个环节。以前很多卖家小伙伴都是采用测评或者站外的方式来进行推广，可是即便强如行业巨头，都是先通过站外的形式把产品先推广到头部位置，然后再用广告开展维持，由于假如不通过广告来进行维持，凭借站外推动上去的排名很快就出现下滑，由此可见，现在也是一个花钱买流量的市场环境。

 

 

1、很多卖家在新品推广过程中只挑选投放一种广告，广告类型十分单一，绝大多数都是只进行自动投放和手动投放，其他类型的广告都没有经过投放，这样会使Listing的流量十分单一，订单不会特别稳定，由于如果出现关键词高竞价的卖家，广告位立刻会被抢走。

 

2、未按照类目属性将关键词开展分类投放。例如：你所做的是瑜伽绳产品，你是不是按照瑜伽绳的尺寸及其颜色等去展开了投放？要是没有开展细分投放，便会错失许多精准流量。

 

3、广告预算没有经过合理分配。通常情况下，二八定律适用于所有行业。针对亚马逊广告预算来说都是如此，卖家们应该把自己80%的预算投放在20%表现好的广告组当中，什么样的广告组算得上表现好呢？便是ACOS控制在30%以内。剩下的20%的广告预算可用于测试其他的广告组，从而避免广告费过多吃掉利润。

 

4、调整广告关键词竞价切勿太频繁。有很多小伙伴每天都习惯性地去调整广告预算及其关键词的竞价，实际上亚马逊的广告组都有数据延迟，通常情况下，都需要一周左右才能发挥真实的数据，假如时间不够用的情况下，频繁的去调整广告关键词竞价，许多关键词都是会因此被这样的方式给调乱。

 

5、只注重单一指标，例如ACOS。只要整个链接的发展是正向的，利润是正向的，就没有必要太过计较ACOS，不可一次性动作太大，可以一步一步进行优化。

 

6、用品牌进行广告投放。实际上品牌词很多时候效果是非常不错的，站外许多渠道在推荐你的产品，消费者通过关键词看不到你的产品的时候，大多数时候都会通过搜索品牌词来查找你的产品。

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