亚马逊卖家怎样利用新品的流量扶持
2024-03-29 11:30
熟悉亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，尤其是产品刚上架的2-4周，你的产品将会在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更迅速。
这一阶段我们也称作是
新品流量黄金期，卖家该怎样利用这一阶段才能让效果最大化呢?能从这几个方面入手。
在新品上新后的扶持期，卖家发布了产品之后，
亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息，再按照买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”，将新产品做个相应进行宣传推广。假如在这段时间里有大量的用户点击、购买了你的产品，那样亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大，带动排名，排名带来更多的流量，订单再一次增加，可以说是良性循环。
遵照亚马逊初期给新品引流的规律，乘势而上将核心重点放在“引流+优化”的新模式。
第一步：优化好自己的产品listing
1.新品上架标题要点标题权重：从左到右逐个递减
标题布局：核心关键词在前面，品牌在中，卖点在后
标题字符数：80-120个字符适合PC于手机端
标题注意：埋2-3个核心关键词
标题公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词前，也可以写在标题末尾)
2.新品上架search terms要点前期多写100-200个后期渐渐精简
充分利用isellerpal分析关键词，抓取竞争对手关键词
隐藏关键词避免竞争，许多大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个扩大自己产品被搜索到的几率;第二个保证干净整洁的listing界面给客户好感。
注意：做好上传后要在手机端查看最终效果，排版美观让客户有购买欲。
3.新品上架5卖点要点写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲
写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势
写出顾客的心理和预期(从QA于review获取)
产品的适用范围
产品的质量保障，保证没有后顾之忧
4. 优化数量：7张
要求：主图的背景一定是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据大概85%左右的空间，像素1001 x 1001(具备缩放功能，查看商品细节)，对具有变体的商品，父子商品都需要有主图。
布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。
注意：卖点与不能脱节，连贯在一块，建立强强关联
亚马逊A9会依据参考抓取listing展现给相对应的买家，因而卖家也要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家需要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。
第二步：降价，买送做活动
新品扶持期间，我们的产品会得到一定的曝光，而价格，买送都是一个刺激下单购买的重要因素，我们完全可以利用这个时间开展降价宣传，从而使我们的产品从中得到一些订单，获取到一些评价，而这都是之后我们优化listing的基础。
第三步：捆绑销售
当我们的扶持流量接近尾声，或者是卖家们想要在上架后就可以快速的被关注到，我们可以把我们的新品跟其他销售的好的产品捆绑起来，通过折扣链接等方式，让留意热销产品的消费者们留意到我们的新品，并且在优惠促销力度下，也可以为我们的新品带来留意和销量。
更多亚马逊FBA物流信息请关注保时运通国际物流www.ymxfba.com，假如您有亚马逊fba头程发货的需求，都能够请直接在线联络我们，或者来电咨询尹经理13433090178 ，我们随时为您做好fba头程物流效劳！
