亚马逊类目大卖逐渐开始频繁降价
2023-06-26 10:32

对亚马逊卖家而言，今年的经营难度系数很大，安全感非常低。
 

最近订单连续下跌，内卷不断完善。为了保持排名和销量，从不做秒杀打折的类目头部卖家逐渐开始频繁降价，产品上新就开卷，甚至是5折起卖。有卖家感慨，销量分析会议一开几个小时，每一次开完会的行动基本都是降价。
 

账号验证也使卖家高度紧张。距离6月27日不到一周，亚马逊提醒：假如卖家在《消费者告知法案》生效时未完成所有的验证项目，则不论是否注册了账户状况保障计划，账户很有可能被停用。这个“可能”性令卖家们惶恐不安。
 

已验证通过的也害怕大意。前些日子，多名顺利完成验证的卖家发现，后台相继出现了“账户存有停用风险”提醒，页面显示银行账户需要验证，心态简直要崩了。
 

在销量差和验证难的双重挤压下，卖家压力倍增。一些卖家逐渐开始保守经营，希望在其他平台找找机会。
 

 

全面开卷，亚马逊类目大卖逐渐开始频繁降价
 

近期以来，多名卖家反馈订单量不尽如人意，遇到父亲节订单又跌几成。
 

订单下跌，卖家希望通过广告来拉升一波，但排名靠后的产品连广告费都花不出去。进到6月份，亚马逊经常出现广告数据延迟问题，后台显示广告花费非常少，实际已超出预算并暂停，这一些凌乱的数据让卖家对广告调整更不知从何下手。为此亚马逊称，这就是在审核赞助产品广告时遇到问题，修复后受影响的活动会自动重新审核。
 

许多卖家直言不讳，今年是被同行卷死的一年。类目头部卖家抢先行动了。
 

前面卷价格，广告拼命烧，现在旺季来了懵了，旺季仿佛走丢了，没什么感觉，跟往年PrimeDay前一周的销量差不多。”信心受挫，该卖家表明年底备货要保守一些。
 

卖家分析，当前溢价不了的只会越来越卷，有能力的逐渐开始侧重供应链和开品能力做溢价，没有能力的商家优势和利润都是会降到冰点。
 

卷价格的势头越来猛，价格变成影响买家下单的较大因素。假如一款产品定价是同行的一半，即便产品图马马虎虎，也能够产生非常好的销量。一力降十会，这类竞争打法让不少有意精细化运营的卖家一拳打在棉花上——有劲使不上，如果想要对抗也就只能加入降价队伍。

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