新功能上线，亚马逊出手抢救单量！
2023-11-09 09:41

近期订单持续不景气，亚马逊也坐不住了。这周平台推出了一项新促销活动，由亚马逊出资提供折扣，力度在3%-10%不等，获得促销的产品转化率上升，卖家乐不可支。
 

10月销量不及预期，卖家库存剩余，更悲催的是，因为头程物流时效太快了，一大批货物提前到仓，旺季仓储费很快就被拉高一截。
 

好消息是，近两天单量有好转迹象。资深卖家分析过往三年的数据，认为旺季基本都在万圣节过后第一天开始，过后流量慢慢攀升。今年旺季仍然可能比较“旺”。

 

销量低迷，亚马逊掏腰包提供折扣
 

近一两周，每况愈下的销售量让卖家芒刺在背，完全看不到旺季的影子。眼看Temu、TikTokShop等平台黑五大促已经打响，为了提高销量，亚马逊直接下场为产品提供折扣补贴，被选中的产品转化率明显提高。
 

这周，部分卖家察觉产品页面多出一个“Buy2ormore，save*%”促销标识，买家一次购买两件及以上的，能够享受一定的价格补贴。比如，买家购买2件每件价值10美元的产品，促销提供10%的折扣，最终结账页面会显示2美元的总折扣和18美元的折扣后总价，即每件9美元。
 

卖家本身没有设置折扣，这是亚马逊在出钱鼓励用户多下单。亚马逊介绍，这促销折扣由平台限时提供，比较适用于亚马逊配送的产品，每一个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。
 

从反馈看，不同的产品享有的补贴比例也不一样，低则3%-5%、高则8%-10%不等。一款家居产品售价6.99美元，亚马逊给到的折扣高达16%，产品转化率好转；庭院等类目已经出现了这标识。一位卖家表示，产品吃到7%的补贴后转化率明显提升，便将客单价提高了20%。
 

平台烧钱帮助卖家提升转化率，当然是一件美事，那样怎么参加？知情卖家表示，这项促销活动是通过平台系统自动推荐，卖家没办法提报参与。有哪些产品会被选中？促销并不是偏向TOP卖家，多个类目中受到补贴的都不是头部产品，有分析认为，被推荐产品需要满足价格有优势、库存充足的必要条件。

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