分析怎样降低亚马逊商品的ACOS值？
2021-08-23 14:28
亚马逊ACOS标准有什么？
简单点来说，当广告收益超出广告成本费时，ACOS便是很好的ACOS。为深入分析
ACOS对亚马逊Sponsored广告的整体策划所产生的影响，计算公式以下：(曝光度*点击率)每一次点击成本费/(点击转化率)*平均售价。
根据计算能够 看到ACOS性能欠佳的影响因素。举例来说，假如你的成本费在上升，由于你的点击率增多，你肯定不会有很多的转化率。在这一点上，你应该考虑一连串要素，比如你能否将正确的关键词用作广告，或能否必须对你的商品描述完成改善。
实际上，
ACOS数值的多少是没问题的，也是需看商品自身，针对每一个商品，成本费不同，利润不同，卖家对商品的销售目标也不同，商品的ACOS值自然也不同。因而，卖方在设置该范畴的没问题价钱时也要考虑，受到销售目标、广告活动结构、商品生命周期、利润率等诸多要素的影响。
亚马逊卖家具体根据下面多个层面降低ACOS：
1、设置关键字竞标：
亚马逊总会针对每一个关键字得出推荐 出价范畴；可是你一定要按照自身的预算，设置自身竞争的关键词总数和目标报价。举例来说，特定关键字的出价范畴是$0.70-$1.50，你可以挑选$0.70或$1.50/$。若挑选后者，您一定能得到排名，但您的总成本将在短期内达到天价。
2、价格上涨：价钱也是有权重值的，不可以为了下降ACOS草率涨价，必须按照商品的价钱、订单量、利润等整体考虑，每提的幅度不必过大，大约经由2-3周，通常就可以明确一个利益最大化的价钱了。
3、优化广告：制造一个效果好的广告群，多注意广告表格中的曝光度、点击、转化率等关键数据，按照实际情况来优化，找到核心内容关键词。
改善QS：亚马逊的核心内容是转化率，QS成绩越高，转换率越高，广告的权重值就越高(即便 你得出的一次报价不高，也可以得到较高的排名)，转换率高，费用低是下降Acos的核心内容。
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