亚马逊发布Listing自测表！少于80分提议立刻调整！
2022-04-15 11:17

针对大促准备的FBA商品引流，一则优化需要一个持续试错、测试、更迭的过程，持续优化才有可能最后实现爆发；二是尽快开始优化，提升消费者早看到早加入购物车的几率！

 

先明确一个概念，这里所说的Listing完整度不但指增强Listing能不能上线，只是包括了能不能上线还有能不能上线后，增强Listing是不是具备了吸引流量而且很有可能提升转化的因素。大家可以利用下边的表格来给自己的Listing打分。
 

Listing中的每一个因素都各尽其责，在顾客进到亚马逊商城开始找寻商品开始到产生选购意向/产生更深一层了解意愿的每一个链路上，都担负着至关重要的吸引顾客的作用。

1、分类节点

流量干扰指标值

为了更好地方便顾客在亚马逊商城上更轻松地寻找到卖家所公布的商品，卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。

假如卖家未设置分类节点和细化，卖家的商品将并不会包括在细化搜索中，这会造成错过了很多曝光机会。

2、搜索关键词

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关键词可以界定为解释商品的词。可能是一个词或一组词（短语），用以顾客搜索产品。通常情况下，关键词应该是解释产品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的searchterms字段增添越来越多关键词来描述该商品。这一些关键词并不会被顾客看见。

准确、丰富的关键词，有益于提升商品被搜索的几率，使商品有越来越多优惠被展示。间接的提升商品的点击率，引进越来越多流量。

3、产品名称

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产品名称，即宝贝标题，是最直观明了地传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。告知消费者“该商品是啥？其主要功能是啥？”，显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上角。

产品名称等同于实体店的店名和产品名称。好的、准确的产品名称有益于让顾客做出正确、迅速的选购行为。且有益于打造品牌路线。产品名称也会干扰商品是不是显示在搜索结果中，干扰商品曝光率和点击率。

4、商品关键点

转化干扰指标值

商品关键点可以传达至关重要的商品功能，突出相关商品的重要信息或特殊信息。数据说明，精心编写的商品关键点有益于提升销量。

商品关键点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同一类产品产生差异化。简洁的、好的商品关键点有益于顾客更深一层地了解商品信息，了解商品魅力。进一步提高商品对顾客吸引力。

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